7月21日晚，泾源牛街夜市人声鼎沸。沿街一排店铺中，“泾源甄选”的灯光格外醒目——这不是夜市里常见的小吃店，而是一家特产店。游客逛累了夜市，走进“泾源甄选”，挑蜂蜜的、买牛肉干的、拎着大包小包不方便的，干脆直播间下单，快递直接送到家。

 楼上，直播间的灯正亮着。“泾源甄选”店长于梦园正举着一罐蜂蜜，对着镜头讲得起劲。线上线下，同时开门迎客。

 2023年，于梦园考上“三支一扶”回到泾源。服务期满后，她想做电商，可一个人对着镜头连话都说不利索。“没人教，全靠自己摸索，一场直播下来嗓子哑了，单子也没出几个。”

 入行初期，她从最基础的主播做起，一点点磨话术、学带货、熟悉平台规则。几个月后，她不再满足于只当主播，开始尝试拍短视频，为直播引流。这期间，她结识了一群有同样想法的大学生，大家抱团摸索拍摄、剪辑和账号运营，一边坚持直播，一边慢慢打开局面。后来，于梦园加入了本地自媒体协会，路子更宽，信息也更灵通了。

 今年，泾源县融媒体中心出场地、出设备、请老师，县自媒体协会把做短视频、搞直播的人都召集过来，一块儿学。剪辑怎么剪、话术怎么讲、产品怎么推介，一轮一轮地磨。培训结束，这批人没有散，而是成了“泾源甄选”的核心班底。于梦园从学员变成了“泾源甄选”的店长，自己也开始带新人。

 有了人，还得解决供应链。泾源甄选电子商务有限公司配套建起了云仓，线上订单统一推送、集中打包、标准化发货。县融媒体牵线搭桥，不仅培育主播，还指导严格把控选品。如今，“泾源甄选”涵盖全市特产，品类丰富，一站式购齐。顾客下单后，云仓接单直发，人还没到家，东西已经到了。“以前游客买特产，最头疼的就是拎着到处走，看中了也不敢多买。”于梦园说。

 来自甘肃平凉的游客王力锋头一回来泾源，打算尝尝本地黄牛肉火锅或者烧烤。路过牛街夜市，他走进“泾源甄选”，里里外外看了一圈。“布置得挺好，布局也合理。”王力锋注意到货架上的中药材和本地特产，“游客就喜欢这些。你们把本地好产品介绍出去，大家有需要的带上，还能宣传本地的文化风俗，多好。”临走时，王力锋还顺手买了些牛肉干、柠檬片等特产。

 这套“线下体验、线上下单、云仓直发”的闭环，让这家店与传统特产店拉开了距离。店里不光是卖东西的铺子，更像个体验窗口——看中的可以当场买走，也可以线上下单；当时拿不定主意，回家想起来了还能在直播间复购。

 几个月下来，线上直播也逐步有了起色。运营方围绕泾源蜂蜜、黄牛肉等产品，持续拍摄短视频，把产品故事讲给更多人听。直播间积攒下一批固定粉丝，单场销售额峰值突破万元，单品累计卖出一千多单。这个数字虽无法与大网红相比，但对一个县域小团队来说，已是实打实的突破。更关键的是，直播间成了“泾源甄选”的品牌窗口——不少游客进店就说“我在直播间刷到过你们”，进门就多了几分信任。

 这正是泾源探索出的新路径：不是简单地把农产品搬上网，而是依托县级融媒体中心的专业能力，培训出自己的主播，建起共享云仓，用线下体验店引流，让“自己人”踏踏实实卖好“本地货”，形成一个可持续的助农闭环。

 “我是土生土长的泾源人，很多人觉得小地方没前途，劝我出去，可我就是恋家。”于梦园说，现在能靠直播把家乡的东西卖出去，还能带几个年轻人一起干，比在外面漂着强。

 牛街夜市灯火渐深，“泾源甄选”的灯还亮着。楼下游人进出，楼上镜头长明。众多固原特产从这里出发，正在被越来越多的人看见。（记者：余亚丽 鲁振军）